Desenvolupament professional

L’art d’explicar històries impactants

Com reaccionaries si et trobessis a l’ascensor a aquella persona a qui estaves desitjant vendre la teva idea o producte? Estaries preparat per llançar-te? Series capaç de captar la seva atenció en menys d’un minut amb tal d’aconseguir una futura reunió?

Imaginem un altre escenari: quantes vegades, després d’una conversa amb alguna persona, hem pensat frases tals com “hagués estat millor si li hagués dit això”, “potser he estat poc clar”, “no sé si m’haurà entès el que li volia dir”… I així un llarg etcètera. Però és natural que quan desitgem convèncer algú d’alguna cosa, apareguin aquests dubtes, les nostres inseguretats surten a la superfície i ens qüestionem la nostra manera de presentar allò que volem o venem.

L’Elevator Pitch, o l’art de sintetitzar en molt poc temps el teu projecte per atraure l’interès de l’interlocutor, s’imposaria com l’eina definitiva a dominar per poder sortir amb èxit d’aquest hipotètic ascensor o conversa.

En el ferotge mercat laboral en què vivim, cada vegada més enfocat a la marca personal i en les habilitats diferenciadores de cada un, el com i a qui expliquem la nostra història són essencials. Donat que internet està replet de bons consells per realitzar un bon Elevator Pitch, a continuació us proposem una sèrie de consells en relació a alguns aspectes rellevants i sobre alguns punts que convé evitar a tota costa perquè el nostre discurs sigui del tot robust.

Com estructurar de manera correcta un Elevator Pitch?

La primera pregunta que ens hauríem de fer és a qui ens dirigirem. No és el mateix presentar davant el jurat d’una incubadora o acceleradora de startups que davant d’un tribunal d’inversors o acadèmic. És un molt bon costum recopilar prèviament informació rellevant sobre els nostres entrevistadors: Tenen web corporativa? Quin tipus de projectes o candidatures solen aprovar o refusar?

Un altre aspecte important abans de posar-nos mans a l’obra recau en la conceptualització prèvia del nostre Elevator Pitch: no ho farem per vendre alguna cosa, sinó que captarem l’atenció de qui tinguem davant. En altres paraules, hem d’aparcar la faceta comercial per centrar-nos en altres matisos més importants.

Per exemple, en realitzar una introducció emocional i contundent, donat que l’atenció i concentració d’un tribunal està en el seu màxim nivell en aquest precís moment. Per això, pots començar el teu discurs d’una manera natural i distesa o bé jugar la carta de la contundència, ajudant-te d’una imatge o frase impactant.

També hem d’aportar solucions als problemes, a poder ser un parell de frases. Clar i concís, sense donar excessius rodejos a caure en tecnicismes o paraules que no aporten cap tipus de valor.

Pregunta’t què és el que pots aportar tu que la resta no pugui. Analitza què fa la competència i com, tant les coses que fa bé com les que no tant. A partir d’aquí, com millorarem nosaltres el que fa la nostra competència?

Què evitar en un elevator pitch

Ara sí, ha arribat el moment de llistar una sèrie d’errors comuns en els quals tot principalment sol caure.

  • No explicar una història amb inici i desenllaç: el storytelling ha de marcar el desenvolupament del teu pitch. Explica’ls alguna cosa interessant. Explica’ls el que volen escoltar.
  • Utilitzar el llenguatge corporal com a màscara de la nostra inseguretat. Aquell que ens està escoltant també ens analitza al detall: com ens movem, el nostre to de veu, si girem l’esquena o ens quedem llegint la presentació… Hem de tenir en compte que el llenguatge corporal pot ajudar-nos o fer-nos una mala jugada. Utilitza-ho per generar confiança, i no per espantar-la.
  • No respectar els tempos pactats pot arribar a considerar-se com una falta de respecte. Sempre tenim assignat un temps determinat a un Elevator Pitch. Per norma general, hem d’intentar no superar-nos o quedar-nos curts.
  • Preparació VS. Sobrepreparació: practicar davant d’un mirall o amb la nostra parella o amics és quasi una obligació, però també és cert que preparar en excés el nostre pitch pot portar-nos a quedar-nos en blanc.